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两个推销员

3 已有 1189 次阅读   2013-10-25 09:50   标签推销员  【原创】

  这是营销界尽人皆知的一个寓言故事:

    
两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场,一个叫杰克逊,一个叫板井。

    
在同一天,他们两个人来到了南太平洋的一个岛国,到达当日,他们就发现当地人全都赤足,不穿鞋!从国王到贫民、从僧侣到贵妇,竟然无人穿鞋子。

    
当晚,杰克逊向国内总部老板拍了一封电报:上帝呀,这里的人从不穿鞋子,有谁还会买鞋子?我明天就回去。”(更多精彩案例:www.panjun365.com)

    
板井也向国内公司总部拍了一封电报:太好了!这里的人都不穿鞋。我决定把家搬来,在此长期驻扎下去!两年后,这里的人都穿上了鞋子……

    
营销启示:

    
许多人常常抱怨难以开拓新市场,事实是新市场就在你的面前,只不过你怎样发现这个市场而已。

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